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为什么4S店不喜欢顾客全款买车,更喜欢贷款买呢?
因为贷款购买销售商可以收取一笔贷款手续费。对销售商来说贷款和全款，销售商均是足额收款，且有一笔贷款手续费，这样贷款买车就比全款买车优惠。
因为4S店的分期相对于全款来说利润更高，分期的利润会更多一些，4S店为了获取更多的利润，当然就会喜欢分期了。
所以4S店为了增加贷款比例，都会给销售员设立相应的考核指标，全款和贷款的车价不一样，也是为了鼓励客户贷款而做的一些浮动。贷款买车跟按揭买房一样，需要办理各种各样的手续，流程也是比较麻烦。
s店喜欢分期是因为贷款买车可以赚取手续费。如果客户采取按揭贷款买车的话，就可以附加很多利润。比如4S店说按揭买车有零率利的福利，其实只是把利息说成手续费了。
为什么4s店喜欢分期不喜欢全款？ 对比全款来说分期付款的利润更高，4s店为了能够获取最多的利润，当然会推荐客户使用分期，虽然分期利润高，但手续相对来说复杂一点，不过为了获取更多的利润，4s店更喜欢办理分期。
当人们去4S店买车的时候，可以发现很多人是不喜欢顾客全款买车的，更喜欢顾客去贷款买车，主要是因为这样从中赚取的利润会更大。
为什么全款买车是傻子?
1、不一定全款买车就是傻子，需要根据自己的经济状况等方面，来选择全款购车还是分期购车。如果在资金充足的情况下，全款购车要比分期购车是划算的，而且后续也并没有多余的事项处理，相对来讲比较干脆，是很多人的选择。
2、主要是因为全款买收的情况下，销售人员并不会获得比较高的提成。所以消费者全款买车的情况下，就会出现不受待见的情况。很多人都会随着收入的提高，选择通过自己的积蓄购买一辆汽车作为自己的代步工具。
3、之所以说全款买车的人比较聪明，是因为全款买车确实是要比贷款买车在费用上少一些。
4、因为在全款买车的情况下，销售人员不能获得更高的提成。所以全款买车的人并不受待见。通常购买车辆的时候，很多人都会通过全款的方式进行购买。因为进行全款购买之后，内心会拥有成就感。
5、主要原因是贷款买车销售拿到提成比全款提成多。从金融角度考虑，顾客贷款买车，会给4s点相应返佣，这就是销售鼓励我们贷款买车主要原因。我个人认为买车贷款和全款，看自己钱袋。
有个疑问,为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了?
1、花费了时间精力却没收益。那么自然不高兴。有些品牌销售人员从业门槛相对较低。素质一般。服务水准不高。没钱赚干脆直接翻脸。也算常态了。但是对于贷款购车的客户来说。即便再能享受厂家给的0利息等政策。中间的金融服务费。
2、做生意的利润其实说白了就是不对称的信息差价，全款车基本上没有什么花头精，所以站在店家的角度可能两台全款车也抵不上一台贷款车的利润。而且厂家对于经销商也是有所考核的，每季度的奖励金返现也是要看贷款渗透率的。
3、分期付款买车，门道很深。分期付款购买，因为贷款买车，车主需要承担手续费、利息等费用，汽车经销商利润更高，销售人员佣金也更高。
4、有个疑问，为什么我去买车说全款的时候马上就翻脸了？大家都要赚钱才能活下去，4s店也是如此，销售员更是如此。你去药店买药，店员肯定给你推荐最贵的药、都是为了赚钱。
